前言

第十三届全国人民代表大会第二次会议工作报告提出：“脱贫致富离不开产业支撑，要大力扶持贫困地区特色优势产业发展。”

在新疆积极探索经济新增长极，打破地域限制，发挥区域发展优势与潜力的新格局下，德汇集团携手当地政府、兵团商务局贸促会、旅游协会共同举办“新疆好物节”，旨在为新疆特色农副产品和手工艺品搭建产销平台，精准对接产地、市场和消费者，拓展旅游兴疆载体，探索消费扶贫渠道，助力农牧民增收。

第一届新疆好物节于2019年10月2日-13日在乌鲁木齐市德汇中心举行，展会特设农副产品展区、果品展区、文化创意展区、旅游商品展区、手工美术展区等特色展区，共300余家展商参展，开幕当天吸引12万市民竞相观展、消费。

本次德汇特邀徐欢生等互联网、物流商贸及数字科技领域实战专家们同聚上海，共商第二届新疆好物节计划和新疆好物数字化供应链平台建设开发与运营大计。

▲ 新疆好物产品展示

2020年9月14日，新疆好物节专家研讨会在德汇上海总部召开，德汇集团特邀叮当快药联合创始人、飞鹤乳业高级合伙人、京东方战略顾问徐欢生为代表的物流、商贸（农贸）、互联网、数字科技等领域的实战专家们共商第二届新疆好物节计划和新疆好物数字化供应链平台建设开发与运营。德汇集团董事长钱金耐携领导班子参会，就活动筹备、团队搭建、运营模式及发展战略等议题同与会专家展开深入探讨。

今年半年度集团经管会上，德汇将“新疆好物”产业提升到集团战略高度，致力打造全产业链新疆好物数字化供应链平台。为了全面提升德汇核心管理层与好物建设团队的战略眼光与知识储备，本次专家研讨会上邀请徐欢生老师等行业翘楚从互联网思维角度和多年实战经验出发，给予德汇建设性、针对性和可操作性的指导意见。

▲ 钱金耐董事长介绍德汇新疆好物发展战略

钱金耐董事长谈及打造“新疆好物”品牌初衷，他提到德汇是改革开放初期首批去新疆创业的浙商企业，也是在新疆本土成长的第一代民营企业。30多年来，德汇在自身发展壮大的同时，积极担当履行社会责任，对南疆进行对口脱贫帮扶。在扶贫团队实地调研走访中发现新疆地区拥有着大量质优物美的特色物产，但由于资金、技术、营销等方面的匮乏与落后，导致大多新疆本土特色难以打开销路。德汇人愿尽己之责、担己之任，发挥商旅文产业运营优势，运用德汇国际物流园资源优势，努力促使地方资源优势转化成经济优势，走产业化、市场化之路，帮助贫困地区脱贫致富。

董事长表示德汇从十多年前就开始探索新疆本土特色产品运营推广方式，例如连续5年与政府合作举办了亚欧丝绸之路服装节。去年初夏，积极筹划把创办于1992年但已停办多年的新疆首个官方设立夜市——“五一星光夜市”在德汇中心重新绽放，夜市开业当天客流多达16万人。同年，德汇又与政府合力创办首届“新疆好物节”，响应旅游兴疆战略，推进精准产业扶贫，为扶持培育新疆本土好物产业链的开发运营创造了新契机。

▲ 徐欢生老师发表主题演讲

研讨会上，徐欢生发表主题演讲，他表示传统互联网至今经历了四个阶段，花钱买流量和打折促销是其最显著的两大特点，当下火热的直播带货同样具备这两点。他建议新疆好物运营要在产品研究上下大功夫，包括选品、设计包装、运输等，每个环节都要精细化管理。同时，围绕产品找准用户痛点，做价值营销而非价格营销，提升用户体验感，做好了用户营销也就意味着找准了运营的发力点。

徐老师建议新疆好物数字化供应链平台的搭建要进行总体规划、分步骤实施，同时又要不断试错，找到最终适合的运营模式。他深入浅出的为德汇规划几步走打法，助力新疆好物数字化供应链平台的开发与运营。

徐老师最后强调，德汇经历2008年重大火灾后的责任担当与再创精神已经具备了千亿级企业的德业基础与成功要素，钱金耐董事长及团队关于“新疆好物”的思路和策略，以及为此进行的大量研究、资源分配与实战模拟，让他对“新疆好物”事业发展充满信心。

▲ 现场就议题展开深入讨论

经过一天的讨论与交流，与会嘉宾一致表示看好新疆好物数字化供应链平台的发展与未来。当天就发展战略、运营模式、团队搭建等问题讨论形成可行性实施方案，对好物数字化供应链平台开发和即将于10月份开展的第二届新疆好物节计划进行了大胆创新、思路打磨与测算预演。会后，德汇团队针对会上交流成果作出进一步深入调研与战略部署，为“新疆好物”事业稳步发展打下坚实基础。